Чтобы продать имеющуюся недвижимость максимально быстро и выгодно, следует трезво оценить ее состояние на данный момент и постараться исправить мелкие недостатки, а крупные — подать в выгодном свете. При таком подходе у покупателя останется впечатление, что ему очень повезло с покупкой.
Как продать недвижимость быстро и выгодно
Основные характеристики жилья, влияющие на его стоимость:
- Район. Кто-то предпочитает новые, только что отстроенные районы, где инфраструктура еще «в проекте», улицы пустынны и пахнет свежим асфальтом. Другие желают поселиться в историческом центре со старинными домами и памятными досками. Постарайтесь найти преимущества именно вашего района и подробно их описать. В любом случае следует знать, где находятся ближайшие остановки, магазины, аптеки, далеко ли поликлиника, школа и детский сад, чтобы быстро ответить на вопрос покупателя.
- Этаж. Наиболее охотно люди заселяются в квартиры, находящиеся на средних этажах - с третьего по шестой. Если продаваемое жилье находится выше или ниже, необходимо искать в этом плюсы. Например, нижние этажи удобны для колясок, маленьких детей и пожилых людей, а верхние позволяют любоваться видом на город.
- Ремонт. Если нужно продать недвижимость в сжатые сроки, лучше потратиться и сделать свежий косметический ремонт. Нейтральные тона и новые материалы создадут благоприятное впечатление и ускорят продажу. При этом не нужно делать дорогой дизайнерский ремонт с эксклюзивными материалами. Большинство покупателей делают ремонт «под себя» сразу после покупки, так что в случае дорогого ремонта вы только зря потратите деньги.
- Соседи. Если с соседями повезло, обязательно акцентируйте на этом внимание, можете даже сходить познакомиться. Если же похвастаться нечем, лучше эту тему не затрагивать, в крайнем случае можно дать соседям весьма сдержанную характеристику.
- Обстановка. Лучше всего, чтобы в продаваемом жилье никто не жил и был минимум мебели. Если это невозможно, постарайтесь выкинуть (или спрятать) все лишние предметы обстановки, хлам, различные запасы и т. д.
- Документы на недвижимость. Заранее выпишите домочадцев, узаконьте перепланировку и т. д. Если подготовить и проверить все заранее, можно преподнести это как дополнительный плюс и ускорить оформление сделки.
Кроме основных характеристик жилья, огромную роль в совершении удачной сделки играет чистота. Жилье при осмотре должно сверкать чистотой.
Уделите наведению порядка достаточно времени или воспользуйтесь услугами специалистов, ведь неряшливость и неприятный запах способны испортить общее впечатление даже от идеального дома.
