В ситуации, когда необходимо срочно и по возможности выгодно продать квартиру, провести процедуру можно самостоятельно или воспользоваться услугам риелтора.
Оба варианта имеют преимущества и недостатки, их эффективность зависит от многих факторов, в том числе состояния и расположения выставленной на продажу недвижимости.
Как быстро продать квартиру?
Для скорейшего получения денег за квадратные метры и передачи прав собственности на них другому лицу следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки) и произвести предпродажную подготовку самого жилья. Дополнительно ускорить процесс поможет:
- определение цены, реально отражающей состояние квартиры, которая устроила бы продавца и приобретающую жилплощадь сторону;
- подача объявления в СМИ с целью довести информацию до максимального числа граждан;
- грамотное проведение переговоров с потенциальными покупателями.
Однозначного ответа на вопрос о том, какие квартиры продаются лучше, нет.
Покупательский спрос на рынке недвижимости зависит от:
- экономической и политической ситуации в стране;
- простоты получения ипотечного займа и размера процентных ставок по банковским кредитам;
- региона и конкретного населенного пункта и т.д.
Обобщая критерии, лидирующие для покупателей в вопросе выбора жилья, больше шансов на быструю продажу получают квартиры:
- среднего метража (однокомнатные - 45-55 кв.м, двухкомнатные 65-85 кв.м, трёхкомнатные - от 85 кв.м);
- с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
- расположенные на средних этажах;
- в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
- вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести "долгострой").
Продать коммунальную квартиру сложнее, поскольку даже при согласии жильцов:
- комнаты находятся в различном техническом состоянии, места общего пользования часто требуют серьезного ремонта;
- каждый из владельцев коммуналки, как правило, желает приобрести собственные квадратные метры, в итоге цена квартиры завышается, чтобы покрыть запросы продавцов.
Наличие неблагополучных соседей усложняет своевременное оформление необходимой документации.
Определение цены
При установлении стоимости выставленного на рынок жилья учитывается совокупность факторов, включая состояние квартиры, ее площадь и расположение комнат, район, техническое состояние дома и прочие. Определить ценовой диапазон в соответствии с характеристиками жилья, отражающий рыночную стоимость квартиры, поможет проведение независимой оценки. Для назначения оптимальной цены в случае срочной реализации указанную специалистом рыночную стоимость недвижимости полезно снизить на 5-10%.
Дальнейшая ценовая политика продавца зависит от поведения покупателей. При необходимости срочно получить деньги имеет смысл несколько уменьшить цену в случае:
- ожидаемого спада активности покупателей на рынке недвижимости;
- расположения жилплощади в неблагоприятном районе;
- отрицательных отзывов приходивших осматривать квартиру покупателей;
- кризисной ситуации в стране;
- наличии в продаже подобного жилья по меньшей стоимости.
Изменение экономической обстановки в регионе так же заставляет продавцов недвижимости, желающих скорее расстаться со своей собственностью, реагировать на перемены изменением цены квартиры.
Ожидание неблагоприятной ситуации часто подстёгивает покупательский спрос, граждане вкладывают средства в покупку жилья с целью сохранить имеющиеся сбережения.
Это же утверждение справедливо для инфляции, заставляющей население приобретать квадратные метры из-за страха обесценивания национальной валюты.
В противоположность этому, непосредственно в период кризиса рынок недвижимости становится малоактивным.
Собственнику, желающему ускорить реализацию квартиры, следует подстраиваться под ситуацию, снижая цену в случае неблагоприятной обстановки. Альтернативный вариант - сохранять ценовую политику, дожидаясь "своего" покупателя, но такое поведение может затянуть процесс на неопределенное время.
Самостоятельная продажа или помощь риелтора
Обращаться к специалистам или нет - личное дело владельца. Преимуществом проведения сделки через агентство недвижимости является:
- экономия времени и сил продавца - риелтор ведёт переговоры и отсеивает неподходящих клиентов;
- юридическая грамотность агентов, осведомленных о тонкостях процедуры и правильности оформления договоров;
- более точное определение рыночной стоимости, минимизация рисков и, как правило, ускорение процесса.
У агента по продаже недвижимости уместно поинтересоваться опытом в проведении сделок, в каком сегменте он достиг большего успеха, разрешительными документами для ведения бизнеса и его преимуществах перед другими специалистами, о сроках и стоимости, определенными им для продажи вашей квартиры, о запрашиваемом денежном вознаграждении за услуги.
Обращение к риелтору становится дополнительной затратой продавца.
Реклама
Скорость реализации жилья напрямую зависит от грамотно составленного текста и его размещения на популярных информационных ресурсах. Чтобы объявление выделялось среди тысяч подобных и привлекало внимание, полезно учесть такие особенности:
- использовать стиль написания - лаконичный и без сокращений;
- необходимо указать количество комнат, квадратуру и планировку, тип дома и год постройки, наличие лоджии (автономного отопления и прочих удобств), состояние квартиры;
- в конце кратко описать район расположения жилья, придомовую территорию, инфраструктуру, вписать цену и свои контактные данные.
Уместно вставить в объявление 2-3 прилагательных, характеризующих личное положительное отношение продавца, но перебарщивать с красочным описанием не стоит. Если допускается торг - об этом следует упомянуть в тексте.
В дополнение прикладывается 5-7 фотографий жилья, сделанных при хорошем освещении с использованием фототехники (не мобильного телефона). Снимки должны максимально отображать внешний вид комнат. Качество фотографий снижают попавшие в кадр люди и животные, работающий телевизор и открытая крышка унитаза.
Помощь в продаже квартиры окажут родственники и знакомые, посвященные в детали, передавая при случае информацию заинтересованным лицам.
Предпродажная подготовка
Организация ремонта перед реализацией квартиры - дело вкуса продавца.
Свежая покраска и обои могут нанести покупателя на мысль, что жилье в недавно времени подверглось затоплению.
В просторной жилплощади проводить косметические работы не имеет смысла, поскольку такие квартиры чаще приобретают состоятельные люди, устраивая перепланировку и дорогостоящий ремонт на свой вкус.
Основные правила наведения порядка, актуальные при продаже любого жилья, таковы:
- сделайте генеральную уборку, помойте окна, по возможности наведите порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
- освободите жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок и прочих неприятных для глаз атрибутов;
- позаботьтесь об устранении неприятных запахов в квартире и на лестничной клетке.
Производят хорошее впечатление на покупателей и быстрее продаются квадратные метры с отсутствием мебели, поскольку становится виден фактический внешний вид жилья. В этом случае стоит позаботиться о маскировке изъянов в виде царапин на ламинате и отклеившихся кусках обоев.
