ZakonGuru
Назад

Демпинг. Причины и последствия искусственного занижения цен

Опубликовано: 25.12.2020
Время на чтение: 8 мин
0
131

В борьбе за клиента и возможную прибыль бизнесмены используют множество инструментов. Один из них – это демпинг цен. Рассмотрим, как предприниматели занимаются демпингом, плох он или хорош, и каковы его последствия.

💰 Что такое демпинг цен

Демпинг – это искусственное снижение цен. Проще говоря, продажа товаров или услуг по ценам ниже рыночных, а иногда – даже ниже себестоимости.

Производители демпингуют для завоевания рынка и вытеснения с него конкурентов. Например, компания решила продавать товар ниже себестоимости. Но это не приведет к разорению – производитель заранее просчитывает убытки и соглашается на них, а из-за обрушения цен производство аналогичной продукции у бизнес-конкурентов становится невыгодным. В результате демпингующая компания занимает львиную долю в продажах, конкуренты разоряются или просто уходят с рынка, после чего оставшаяся компания-монополист поднимает цены и наверстывает упущенную выгоду.

Демпинг применяется не только на внутреннем рынке, но и на международном. Во втором случае он нужен для проникновения производителей на новые рынки и опять-таки вытеснения конкурентов. Продукцию за рубеж начинают продавать по более низким ценам, чем стоит ее аналог внутри принимающей страны или на мировом рынке. Для потребителей наплыв дешевой продукции выгоден, но больно бьет по национальным производителям. Поэтому, чтобы поддержать собственных бизнесменов, многие государства облагают импортные товары антидемпинговыми пошлинами.

Демпинг считается средством недобросовестной конкуренции. Он запрещен в законодательстве многих стран, и с ним борются на государственном уровне. Например, на внутрироссийском рынке за отсутствием демпинга следит ФАС – Федеральная антимонопольная служба. На международной арене против демпинга выступает ВТО – Всемирная торговая организация.

Причины явления

Выделяют две основные причины демпинга:

  1. Вытеснение конкурентов. С помощью демпинга компания вытесняет конкурентов, захватывает монополию, после чего беспрепятственно повышает цены на рынке. В долгосрочной перспективе полученная в результате демпинга прибыль может многократно превысить потери в начале из-за понижения цен. Часто это используется большими розничными сетями для борьбы с мелкими и средними предпринимателями.
  2. Ценовая дискриминация. Здесь речь идет о назначении разных цен разным покупателям за один и тот же товар. Причем разница в ценах не зависит от разности издержек на производство данного товара. То есть на рынке, где у компании монополия, продукция продается по завышенной стоимости. Зато на рынок конкурентов та же продукция поставляется по низким ценам. При крупномасштабном производстве ценовая дискриминация и большие объемы выпуска помогают уменьшить издержки на единицу продукции.

Пример

Допустим, себестоимость 1 кг говядины у фермера составляет 400 рублей. Фермер решает принять участие в выгодном тендере на большую поставку мяса для крупного заказчика. Вместе с фермером в тендере решает участвовать большой игрок – мясокомбинат. Последний решает демпинговать с тем, чтобы в дальнейшем получить от клиента новые заказы уже по более выгодным ценам. Мясокомбинат выигрывает тендер, предложив продавать продукцию по 300 рублей за 1 кг, включая упаковку, транспортировку и прочие издержки.

Как вы относитесь к такому явлению, как демпинг?
Это неотъемлемая часть рынкаРезко отрицательно – мелким предпринимателям не дают работатьЗатрудняюсь с ответом

Отличия демпинга от снижения цен

Если цены снижаются – это далеко не всегда демпинг. Проблема в том, что критерии демпинга расплывчаты, и порой нельзя с уверенностью сказать, где умышленное обрушение цен, а где – обоснованная и справедливая низкая стоимость товара.

Например, если в стране невысокий уровень жизни и мизерные зарплаты, при производстве не соблюдаются трудовые нормы и экологические требования, то полученный товар в результате будет стоить дешевле, нежели аналог, выпущенный по всем правилам.

Товар продается дешево, но за счет минимальных издержек на его выпуск производители все равно получают хорошую прибыль – это особенно касается экспортной продукции.

Иногда картина не так печальна: просто компания умудряется оптимизировать издержки производства за счет модернизации оборудования, транспорта, сокращения рабочих мест и т. д.

Главное отличие демпинга от низкой цены: нормальная цена, какой бы сниженной она ни была, никогда не должна опускаться ниже уровня рентабельности. Поэтому демпингом не являются:

  • товары по акциям;
  • определенное позиционирование товара с точки зрения маркетинга (например, когда производитель ставит небольшую цену на новинку, привлекая таким образом покупателей);
  • снижение стоимости из-за уменьшения производственных или реализационных расходов.

💸 Признаки

Есть несколько характерных признаков демпинга:

  • цена товара ниже себестоимости;
  • временное использование (цены понижаются только на какой-то отрезок времени);
  • использование в борьбе с конкурентами;
  • явное стратегическое планирование.
Ключевая ставка в РФ. На что влияет, чем отличается от ставки рефинансирования
Читать
Почему возникают монополии, и насколько они выгодны для экономики
Подробнее
Денежные реформы. Зачем проводятся, ждать ли новой
Смотреть

✅ Цели

С помощью демпинга можно решить ряд вопросов:

  1. Завоевание ниши на рынке. Если в какой-то сфере рынка появляется новый игрок, он может переманить к себе потребителей сниженными ценами. Или наоборот – при появлении перспективного новичка старожилы рынка могут выдавить его с помощью демпинговой политики.
  2. Борьба за серьезных клиентов. У компании может быть цель – переманить к себе крупного платежеспособного партнера, с которым в перспективе можно заключить выгодный контракт. Если цель оправдывает средства, то можно какое-то время поработать в убыток, завлекая к себе партнера.
  3. Бонусы для серьезных клиентов. Иногда возникает ситуация, когда нужно во что бы то ни стало удержать стратегически важных клиентов. Им могут предлагаться различные бонусы вплоть до временной продажи продукции по цене ниже себестоимости.
  4. Избавление от залежалого товара. Если у компании возник большой объем товара, который нужно реализовать как можно скорее (например, подходит к концу срок годности, или товар уже устарел), то демпинг имеет смысл. Так можно избавиться от старья, но зато освободить место под новую продукцию, которая будет реализовываться по выгодным ценам, и повысить товарооборот.
  5. Избавление от мелких конкурентов. Практикуется компаниями-гигантами, которые могут позволить себе даже долгий демпинг, таким образом «расчищая» рынок от более мелких конкурентов.
  6. Государственная политика. Демпингом пользуется и государство. Например, банк с государственным участием имеет доступ к более выгодным финансовым ресурсам, поставщиком которых является государство, в отличие от полностью коммерческого кредитного учреждения. Банк с госучастием может намеренно предлагать более низкие тарифы или более выгодные ипотечные ставки, чтобы «перетянуть» клиентов у частников.

👇 Виды

Демпинг можно классифицировать следующим образом:

  • намеренный – используется в соответствии с заранее просчитанной стратегией;
  • спорадический (эпизодический) – используется временами для избавления от излишков произведенной продукции;
  • постоянный – осуществляется на постоянной основе, возможен за счет максимального снижения качества товара и понижения издержек (в том числе недопустимых – низких зарплат, ухода от социальных выплат, налогов и т. п.);
  • обратный – искусственное снижение внутренних цен на продукцию и повышение цен на этот же товар для экспорта для защиты национального производителя;
  • взаимный – обоюдная торговля двух государств одинаковой продукцией по ценам ниже, чем цены их собственных внутренних рынков.
Сколько денег в российской экономике. Кто и как часто их печатает
Читать
Дефолт. Причины и последствия для граждан и страны
Подробнее
Отрицательный рост цен, или Дефляция. Как возникает, к чему может привести
Смотреть

💫 Есть ли минусы и плюсы у демпинга. Последствия

У демпинга есть как отрицательные, так и положительные стороны. Если говорить в целом, то демпинг считается вредным для рыночной экономики – не зря с ним борются даже на государственном уровне.

Дешевизна товаров кажется благом только на первый взгляд, но при демпинге речь идет не о справедливой, а о необоснованной дешевизне. Она порождает ухудшение качества товаров, экономию на производственных затратах – в том числе объективно необходимых. При постоянном демпинге невозможно нормальное развитие производства, нет инвестиций, поскольку они не окупаются. Если демпинг достигается за счет понижения зарплат и урезания соцпакета, то это провоцирует постоянную текучку кадров, а со временем – безработицу.

При этом иногда демпинг может сработать в плюс. Например, за счет демпинговой политики компании получают доступ на новые рынки (особенно, если приходят в другие страны). Покупателям демпинг идет в плюс, поскольку они могут купить продукцию по реально низкой цене. Если же демпинг начинает использовать государство, то этим оно поддерживает отечественного производителя, как правило – компании с госучастием. Полностью частные компании вынуждены снижать цены на свои товары, предлагать более низкие ставки и т. д. – то есть обеспечивать клиентов более дешевыми продуктами или услугами. Но злоупотребление такой политикой опять-таки грозит перейти в закрытие предприятий, увольнение работников и т. д.

👩‍💼 Мнение эксперта: борьба с демпингом. Нужно ли с ним бороться

Мнение эксперта
Светлана Асадова
Эксперт в сфере права и финансов

В большинстве развитых стран борются с использованием демпинга, применяя те или иные антидемпинговые меры. Россия не исключение. У нас действует несколько законодательных актов, призванных противостоять демпингу производителей. Так, существует Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26.07.2006 №135, который вводит понятие «монопольно низкая цена» и контроль за ней. Монопольно низкой ценой называют ту цену, которая установлена занимающим доминирующее положение на рынке хозяйствующим субъектом, если она ниже суммы требуемых необходимых для производства затрат и прибыли.

А, согласно статье 40 Налогового кодекса РФ, налоговые органы вправе проверять правильность применения цен по сделкам на соответствие рыночным, если цена по ним отклоняется от применяемой предприятиями на 20% и более.

Иногда крупные компании – мировые игроки – могут применять антидемпинговые меры. Например, устанавливать определенный ценовой порог для дилеров своей продукции, а в случае демпингования накладывать штрафы или даже прекращать партнерские отношения.

В целом демпинг вреден, с экономической точки зрения. Он способен принести пользу в кратковременной перспективе, при крайне дозированном и разумном использовании, для привлечения клиентов или деловых партнеров. Но в долгосрочном отношении на конкурентоспособных рынках демпинг не несет пользы.

Ольга Субботина ✔
Вячеслав Садчиков
Юрист
, , ,
Поделиться
Похожие записи
Консультация. Звонок бесплатный
8 (800) 350-34-85
Adblock
detector