Как говорить о деньгах на собеседовании. Памятка соискателю
Стесняться оговаривать свою зарплату при устройстве на новую работу – неправильно: в трудовом законодательстве работник и работодатель – равноправные стороны. Согласовать требования, найдя максимально выгодный вариант условий для работников – это целое искусство. Но в нём есть несколько незыблемых правил, основанных на психологии.
- 📋 Как правильно обсуждать зарплату на собеседовании
- 💰 Не называть сумму первым
- 💸 Не называть сразу точную сумму
- 💁♂️ Торговаться, если предложение не соответствует ожиданиям
- ✅ Спрашивать о соцпакете, премиях и бонусах
- 🖌 Указывать зарплату на 10-20% выше желаемой
- 🙋♂️ Аргументировать свои запросы
- 📈 Изучать рынок
- 👨💼 Мнение эксперта
📋 Как правильно обсуждать зарплату на собеседовании
Сначала надо выслушать, что предлагает работодатель
На собеседовании обычно какую сумму назовёте – большую уже не получите
Не бойтесь защищать свои интересы, потому что никто другой их не защитит
Если этого не сделать – есть риск их и не получить
Оставьте при торге и работодателю пространство для манёвра
Если вы высококлассный специалист, вы достойны большой зарплаты и льгот, но просто за красивые глаза вы ничего не получите
Если вы заранее знаете приблизительный уровень зарплат и сферу обязанностей в той области, куда устраиваетесь на работу – тогда работодатель не сможет на вас надавить
💰 Не называть сумму первым
Суть. Переговоры потенциальных работника и работодателя – это заключаемая сделка. А тут действует правило: вы озвучили сумму – вы в лучшем случае её и получите. Работодатель не заинтересован платить больше, чем запрашивает потенциальный сотрудник – и, соответственно, платить не станет. Больше того, ещё повезёт, если удастся выторговать что-то сверх заявленной суммы. А вот если сумму озвучит работодатель – это повод мысленно сказать себе: «А вот от этой печки мы и будем плясать!»
💸 Не называть сразу точную сумму
Суть. Всё дело опять-таки в психологии переговоров. Назвав точную сумму, вы определяете верхний потолок того, на что претендуете. Больше того: называя уровень ожидаемой зарплаты, вы тем самым даёте повод работодателю сказать: «Но вы же уже согласились на это – зачем вы завышаете себе цену?» И неважно, что, приступая к переговорам, вы ожидали уровня обязанностей, скажем, слесаря – а от вас, как выяснилось, будут требовать работу начальника механического цеха. Чтобы избежать такого, оставляйте пространство для манёвра.
💁♂️ Торговаться, если предложение не соответствует ожиданиям
Суть. Никто не защитит ваши интересы, если вы сами этого не сделаете. К тому же сам работодатель, если ему действительно нужен высококлассный и опытный специалист, психологически уже готов платить больше, чем озвучено: в объявлениях о вакансиях практически никогда не называется реально высшая цена, сверх которой платить нерентабельно для фирмы. Так что заранее учитесь торговаться – и не бойтесь этого делать на собеседовании.
✅ Спрашивать о соцпакете, премиях и бонусах
Суть. Довольно часто оказывается, что обещанная зарплата – это лишь часть того, что можно получить на работе. Обычно можно ожидать:
- регулярных премий («тринадцатая зарплата»);
- бонусов в конце месяца по результатам работы;
- компенсаций от работодателя (например, за использование личного автомобиля в служебных целях) и т. д.
Но узнать обо всём этом можно, только задав прямой вопрос. Кто не спрашивает – тому не платят.
🖌 Указывать зарплату на 10-20% выше желаемой
Суть. Это тоже из области психологии переговоров. Пространство для манёвра нужно не только вам, но и работодателю.
Дайте работодателю шанс почувствовать, что он выиграл и сэкономил, получив отличного специалиста за небольшую цену. 10-20% – не предел: вы можете завысить ожидаемую зарплату и вдвое, если точно уверены, что после этого с вами ещё захотят разговаривать – зато в этом случае вы будете выглядеть так, словно из милости согласились работать за полцены.
Но здесь есть ловушка: даже если вы уникальный дворник, никто не станет вам платить 10 миллионов рублей в месяц – дворник столько не стоит. Поэтому изучайте рынок труда и ориентируетесь на цены у конкурентов – и вообще на реалистичную зарплату.
🙋♂️ Аргументировать свои запросы
Суть. Каким бы уникальным специалистом вы ни были, вам нужно подтвердить, что вы достойны той зарплаты, которую просите. Поэтому не стесняйтесь:
- ссылаться на свои достижения на предыдущем месте работы (если вы, увольняясь, сохранили нормальные отношения с работодателем, не стесняйтесь просить рекомендательное письмо или просить нового работодателя позвонить старому);
- предъявлять дипломы, свидетельства о пройденном переобучении, документы о прослушанных дополнительных курсах и т. д.
Ваша задача на этапе собеседования – подтвердить, что вы стоите каждого рубля, который работодатель намерен вам выплачивать.
📈 Изучать рынок
Суть. Плохо это или хорошо, но мы живём при капитализме. Трудоустройство – это сделка: работник продаёт свой труд, свои способности и возможности, а работодатель их покупает. Поэтому, прежде чем отправляться на собеседование, заранее выясните картину на рынке труда: сколько в среднем платят специалистам вашего уровня. По крайней мере, у вас будет ориентир, от которого можно отталкиваться.
👨💼 Мнение эксперта
Работает ли принцип «чем больше назовёшь сумму, тем лучше»? Работает. Но лишь в определённых пределах. Если компания, которая ищет нового сотрудника, готова платить не больше определённой суммы – она ещё на стадии отбора резюме соискателей не станет интересоваться теми, кто требует заметно больше. Так что завышать «свою цену» по сравнению с рыночной имеет смысл не более, чем на 30-50% – иначе есть риск, что вашу кандидатуру просто не станут рассматривать изначально. Но если вы обладаете дополнительными навыками, не грех попросить и больше.
Из личного опыта: устраиваясь на работу юрисконсультом в компанию, занимающуюся рекламой и созданием сайтов, я лично указал на собеседовании, что владею основами HTML и копирайтинга – и размер зарплаты значительно вырос.
Насколько оправдан страх перед обсуждением зарплаты в собеседовании? Не проще ли просто назвать желаемую сумму? Что же касается обсуждения зарплаты на собеседовании – то это можно и нужно делать. Даже при идеально работающей кадровой службе предприятия или при трудоустройстве через кадровое агентство – всегда есть определённая «вилка», в пределах которой работодатели готовы торговаться. Поэтому, отвечая на вопрос о зарплате, используйте формулировки типа: «Мы обсудим это после того, как вы убедитесь, что я вам подхожу, как специалист», «Я доверяю вашей компании и считаю, что она честно оплачивает труд своих сотрудников», «Я полагаю, что в вашей фирме установлены оклады для всех должностей – озвучьте их, пожалуйста!» и т. д.
Помните главное: вы не просите деньги, вы продаёте свой труд!
