ZakonGuru
Назад

Как говорить о деньгах на собеседовании. Памятка соискателю

Опубликовано: 01.06.2021
Время на чтение: 6 мин
0
187

Стесняться оговаривать свою зарплату при устройстве на новую работу – неправильно: в трудовом законодательстве работник и работодатель – равноправные стороны. Согласовать требования, найдя максимально выгодный вариант условий для работников – это целое искусство. Но в нём есть несколько незыблемых правил, основанных на психологии.

📋 Как правильно обсуждать зарплату на собеседовании

Не называть сумму первым.

Сначала надо выслушать, что предлагает работодатель

Не называть сразу точную сумму.

На собеседовании обычно какую сумму назовёте – большую уже не получите

Торговаться, если предложение не соответствует ожиданиям.

Не бойтесь защищать свои интересы, потому что никто другой их не защитит

Спрашивать о соцпакете, премиях и бонусах.

Если этого не сделать – есть риск их и не получить

Указывать зарплату на 10-20% выше желаемой.

Оставьте при торге и работодателю пространство для манёвра

Аргументировать свои запросы.

Если вы высококлассный специалист, вы достойны большой зарплаты и льгот, но просто за красивые глаза вы ничего не получите

Изучать рынок.

Если вы заранее знаете приблизительный уровень зарплат и сферу обязанностей в той области, куда устраиваетесь на работу – тогда работодатель не сможет на вас надавить

Скачать памятку

💰 Не называть сумму первым

Суть. Переговоры потенциальных работника и работодателя – это заключаемая сделка. А тут действует правило: вы озвучили сумму – вы в лучшем случае её и получите. Работодатель не заинтересован платить больше, чем запрашивает потенциальный сотрудник – и, соответственно, платить не станет. Больше того, ещё повезёт, если удастся выторговать что-то сверх заявленной суммы. А вот если сумму озвучит работодатель – это повод мысленно сказать себе: «А вот от этой печки мы и будем плясать!»

Получаете ту зарплату, на которую рассчитывали при устройстве на работу?
Да, получаю именно столько, на сколько рассчитывал(а)Получаю большеПолучаю меньшеНе скажу, хочу посмотреть на результаты опроса

💸 Не называть сразу точную сумму

Суть. Всё дело опять-таки в психологии переговоров. Назвав точную сумму, вы определяете верхний потолок того, на что претендуете. Больше того: называя уровень ожидаемой зарплаты, вы тем самым даёте повод работодателю сказать: «Но вы же уже согласились на это – зачем вы завышаете себе цену?» И неважно, что, приступая к переговорам, вы ожидали уровня обязанностей, скажем, слесаря – а от вас, как выяснилось, будут требовать работу начальника механического цеха. Чтобы избежать такого, оставляйте пространство для манёвра.

💁‍♂️ Торговаться, если предложение не соответствует ожиданиям

Суть. Никто не защитит ваши интересы, если вы сами этого не сделаете. К тому же сам работодатель, если ему действительно нужен высококлассный и опытный специалист, психологически уже готов платить больше, чем озвучено: в объявлениях о вакансиях практически никогда не называется реально высшая цена, сверх которой платить нерентабельно для фирмы. Так что заранее учитесь торговаться – и не бойтесь этого делать на собеседовании.

Офисы с открытым общим пространством, или Open space. Можно ли работать эффективно
Читать
Будет ли несчастный случай на удаленке производственной травмой
Подробнее
Что делать, если не оплачивают больничный. Четыре варианта подачи жалобы
Смотреть

✅ Спрашивать о соцпакете, премиях и бонусах

Суть. Довольно часто оказывается, что обещанная зарплата – это лишь часть того, что можно получить на работе. Обычно можно ожидать:

  • регулярных премий («тринадцатая зарплата»);
  • бонусов в конце месяца по результатам работы;
  • компенсаций от работодателя (например, за использование личного автомобиля в служебных целях) и т. д.

Но узнать обо всём этом можно, только задав прямой вопрос. Кто не спрашивает – тому не платят.

🖌 Указывать зарплату на 10-20% выше желаемой

Суть. Это тоже из области психологии переговоров. Пространство для манёвра нужно не только вам, но и работодателю.

Дайте работодателю шанс почувствовать, что он выиграл и сэкономил, получив отличного специалиста за небольшую цену. 10-20% – не предел: вы можете завысить ожидаемую зарплату и вдвое, если точно уверены, что после этого с вами ещё захотят разговаривать – зато в этом случае вы будете выглядеть так, словно из милости согласились работать за полцены.

Но здесь есть ловушка: даже если вы уникальный дворник, никто не станет вам платить 10 миллионов рублей в месяц – дворник столько не стоит. Поэтому изучайте рынок труда и ориентируетесь на цены у конкурентов – и вообще на реалистичную зарплату.

Незакрытый больничный лист. Последствия для работника и работодателя
Читать
Как получить сведения из своей электронной трудовой книжки
Подробнее
Эйджизм, или возрастная дискриминация
Смотреть

🙋‍♂️ Аргументировать свои запросы

Суть. Каким бы уникальным специалистом вы ни были, вам нужно подтвердить, что вы достойны той зарплаты, которую просите. Поэтому не стесняйтесь:

  • ссылаться на свои достижения на предыдущем месте работы (если вы, увольняясь, сохранили нормальные отношения с работодателем, не стесняйтесь просить рекомендательное письмо или просить нового работодателя позвонить старому);
  • предъявлять дипломы, свидетельства о пройденном переобучении, документы о прослушанных дополнительных курсах и т. д.

Ваша задача на этапе собеседования – подтвердить, что вы стоите каждого рубля, который работодатель намерен вам выплачивать.

📈 Изучать рынок

Суть. Плохо это или хорошо, но мы живём при капитализме. Трудоустройство – это сделка: работник продаёт свой труд, свои способности и возможности, а работодатель их покупает. Поэтому, прежде чем отправляться на собеседование, заранее выясните картину на рынке труда: сколько в среднем платят специалистам вашего уровня. По крайней мере, у вас будет ориентир, от которого можно отталкиваться.

Нострификация диплома в России. Два способа подтвердить иностранный документ об образовании
Читать
Как и куда трудоустроиться, если нет опыта. Алгоритм действий при поиске
Подробнее
Нацпроект Демография: как после 50 лет бесплатно освоить новую профессию
Смотреть

👨‍💼 Мнение эксперта

Мнение эксперта
Алексей Аксёнов
Юрист

Работает ли принцип «чем больше назовёшь сумму, тем лучше»? Работает. Но лишь в определённых пределах. Если компания, которая ищет нового сотрудника, готова платить не больше определённой суммы – она ещё на стадии отбора резюме соискателей не станет интересоваться теми, кто требует заметно больше. Так что завышать «свою цену» по сравнению с рыночной имеет смысл не более, чем на 30-50% – иначе есть риск, что вашу кандидатуру просто не станут рассматривать изначально. Но если вы обладаете дополнительными навыками, не грех попросить и больше.

Из личного опыта: устраиваясь на работу юрисконсультом в компанию, занимающуюся рекламой и созданием сайтов, я лично указал на собеседовании, что владею основами HTML и копирайтинга – и размер зарплаты значительно вырос.

Насколько оправдан страх перед обсуждением зарплаты в собеседовании? Не проще ли просто назвать желаемую сумму? Что же касается обсуждения зарплаты на собеседовании – то это можно и нужно делать. Даже при идеально работающей кадровой службе предприятия или при трудоустройстве через кадровое агентство – всегда есть определённая «вилка», в пределах которой работодатели готовы торговаться. Поэтому, отвечая на вопрос о зарплате, используйте формулировки типа: «Мы обсудим это после того, как вы убедитесь, что я вам подхожу, как специалист», «Я доверяю вашей компании и считаю, что она честно оплачивает труд своих сотрудников», «Я полагаю, что в вашей фирме установлены оклады для всех должностей – озвучьте их, пожалуйста!» и т. д.

Помните главное: вы не просите деньги, вы продаёте свой труд!

Светлана Асадова ✔
Эксперт в сфере права и финансов
Екатерина Алейникова
, , , , ,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и правилами нашего сайта.

Консультация. Звонок бесплатный
8 (800) 302-93-91