Продажа квартиры

Сбор документов

Стандартный пакет необходимых свидетельств и разрешений разумно подготовить заранее, чтобы при появлении покупателя в кратчайшие сроки оформить сделку. Исключение составляют справки, срок действия которых ограничен. В перечень бумаг входит:

• оригиналы и копии удостоверений личности владельцев недвижимости;
• свидетельство о браке и нотариальное согласие супружеской половины (для приобретенных после свадьбы квартир);
• подтверждение права собственности (договор купли - продажи, мены, дарения, оформленное по завещанию или в процессе покупки свидетельство и прочие);
• выписка из домовой книги;
• техпаспорт (поэтажный план - при наличии) квартиры;
• справка об отсутствии долга по коммунальным платежам;
• доверенность - в случае совершения сделки третьим лицом.

Наличие обременений делает необходимым оформление разрешений в соответствующей организации:

• в банке - для квартиры, находящейся в ипотеке;
• в суде - о снятии ареста в случае его наложения;
• от собственника - при продаже арендуемого жилья.

Процесс выписки

После составления предварительного договора с покупателем и получения денежного задатка производится снятие жильцов с регистрационного учёта. Выписка из квартиры производится в МФЦ или УФМС, куда подаются паспорта и свидетельства о рождении всех зарегистрированных на жилплощади лиц.

Заблаговременно заниматься снятием с учёта не следует, поскольку законодательством предусмотрен короткий срок (от 7 дней и более в зависимости от ситуации), в течение которого граждане имеют право проживать без регистрации.

Переговоры с покупателями

При осмотре жилплощади клиентами, решающими для себя вопрос о ее приобретении, быстрота принятия положительного решения во многом зависит от правильности ведения диалога продавцом. Недопустимо во время разговора отвлекаться, прерывать беседу телефонными звонками, излишне заискивать с покупателями и идти на уступки в ущерб собственной выгоде.

Любое негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о достоинствах квартиры и выгоде ее приобретения. Общаясь с пожилой парой, уместно подчеркнуть тихий район расположения, наличие рядом парка или сквера. Молодым семьям придется по душе развитая инфраструктура, места для отдыха с детьми, школа и детский сад в шаговой доступности.

Просьбы о снижении цены можно удовлетворить обещанием оставить часть мебели или бытовой техники. Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки именно вашего жилья.

Что может помешать продаже?

Незнание или пренебрежение владельцем правилами успешной реализации жилья серьезно уменьшает шансы быстро и выгодно продать квартиру. Типичные ошибки, допускаемые продавцом:

1. Отсутствие предпродажной подготовки, вследствие чего неухоженный внешний вид и неприятные запахи отпугивают покупателей. Наведением красоты перед сделкой в крупных городах занимаются клининговые фирмы, которые за умеренную плату в короткий срок придают приличный вид запущенному жилью;
2. Неправильно оформленные документы или их отсутствие, вызывающие сомнения в законности продажи квадратных метров. Нарушения, допущенные при составлении договоров и прочих бумаг, способны привести к неприятным юридически последствиям;
3. Необоснованная стоимость квартиры, неграмотное размещение объявления в СМИ, по причине чего потенциальные клиенты не проявляют интерес к жилплощади;
4. Неспособность продавца к ведению переговоров, не позволяющая прийти к единому мнению в диалоге с покупателями.

Оформление сделки

Основные этапы, завершающие процесс продажи квартиры, могут иметь нюансы в конкретной ситуации. В целом порядок такой:

1. Заключение предварительного договора, дающего гарантию обеим сторонам (в получении денег и жилья соответственно), в котором упоминается внесение задатка и прочие условия, принятые в ходе переговоров.
2. Выплата покупателем денежных средств в счёт стоимости жилья (оформляется распиской) наличными или через банковскую ячейку.
3. Заключение договора купли - продажи в нотариальной конторе.
4. Передача продавцом квартиры новому владельцу, подтверждаемая двумя экземплярами передаточного акта, после чего путем обращения в МФЦ регистрируется право собственности, и сделка считается совершенной.

Чтобы продажа квартиры не принесла неприятных сюрпризов, полезно заранее ознакомиться с информацией об отличиях аванса и задатка, одинаково допустимых при реализации жилья, правилах составления договоров (или поручить это специалисту) и производить передачу денег через банк.

Народные приметы

Случается, что собственник квартиры провел тщательную подготовку жилья и документов для сделки, установил обоснованную цену, квартира в отличном состоянии и расположена в обустроенном районе, но покупатели не спешат проявить интерес к жилью. Такую ситуацию можно попытаться исправить народными способами.

Повесьте над входом в квартиру фигурку лошади, тогда долгожданный покупатель скорее появится, а вы сможете "умчаться" прочь, расставшись с правом собственности на жилплощадь. Помните, что одной веры в приметы для продажи квартиры не достаточно. Удачной сделки!