Выгодная продажа квартиры: как сделать наиболее удачно?

 

Продажа квартиры — особая сделка, которая должна принести её прежнему владельцу максимальную выгоду. Каким образом подготовить сделку, чтобы не потерять свои финансы?

Сдать или продать — что лучше?

Вопрос о том, что лучше, сдавать квартиру или продать её, часто встаёт перед теми, у кого появляются лишние квадратные метры. Этот вопрос несёт под собой финансовую основу, так как перед потенциальным продавцом стоит выбор получить сразу большую сумму в результате продажи недвижимости, либо иметь стабильный, но относительно небольшой доход за счёт сдачи имеющегося жилья.

За продажу выступают следующие факторы:

  • Получение большого дохода разово в результате реализации имеющейся недвижимости;
  • Возможность избежать неблагоприятного опыта сдачи имеющегося жилья (если не повезло с квартиросъемщиками);
  • Необходимость подготовки документов для организации эксплуатации жилья разово — только для продажи квартиры.

За сдачу в наём выступят такие факторы как:

  • Возможность иметь стабильный доход на протяжении того периода времени, который владелец определит для себя сам;
  • Если передача в наём жилья осуществляется с помощью агентства недвижимости или агента, то все документы готовит именно он.
Если решение все-таки остаётся за продажей, то квартиру необходимо как следует подготовить ко всей процедуре и с юридической, и с эстетической точек зрения.

Составление объявления

Данный этап является одним из основных в продаже недвижимости, так как он позволяет максимально широко объявить владельцу о своём желании реализовать имеющиеся у него квадратные метры.

Объявление о продаже может быть размещено несколькими способами:

  • Через интернет (самый распространённый вариант);
  • Через газеты и иные печатные рекламные издания;
  • Через расклейку листовок о продаже жилья в конкретном районе или по всему городу;
  • С помощью ролика на телевидении в конкретном городе.

Текст объявления должен отвечать двум важным требованиям:

  • Быть кратким, неперегруженным лишними словарными конструкциями и оборотами;
  • Носить информационный характер и отражать суть выставленного на продажу объекта недвижимости.

При составлении объявления о продаже необходимо указать следующие факты о квартире:

  • Общая площадь квартиры и количество комнат, а также какие это комнаты (проходные тли изолированные), наличие балконов и лоджий, разных уровней или этажей в квартире;
  • Расположение на этаже относительно общей высоты дома (указание на этаж) и архитектуры конкретного дома (угловая или нет и т.д.);
  • Наличие ремонта и мебели, которую владелец готов передать будущим собственникам (а также встраиваемой техники);
  • Стоимость квартиры в целом и одного квадратного метра в частности (эта информация актуальна для тех лиц, кто хочет приобрести квартиру в долевую собственность);
  • Информация о наличии несовершеннолетних собственников и сроках владения данной квартирой продавцом.

При составлении объявления владелец квартиры может указать и другую информацию, например, о расположении основных социальных объектов или инфраструктуры относительно дома, где находится квартира. Однако все содержание должно отвечать требованию как можно сильнее заинтересовать потенциального покупателя.

Оценка

Проведение оценки стоимости квартиры является обязательной процедурой при подготовке недвижимости к продаже. Провести ее можно как самостоятельно, так и с привлечением специалистов в данной сфере.

В последнем варианте результат будет сформирован не только исходя из качественных характеристик конкретной квартиры (расположение территориально и относительно архитектуры дома, состояние, наличие инфраструктуры), но и на основе анализа рынка аналогичных предложений, который будет проведён на основании самых свежих и быстро реализованных вариантов.

Если оценка проводится самостоятельно продавцом, то следует учитывать:

  • Площадь квартиры, в том числе, наличие существующих дополнительных элементов, например, лоджий, а также выполненной перепланировки;
  • Наличие мебели и встраиваемой техники, которая будет передана новым владельцам (при этом, лучше указывать стоимость без мебели и оговорить в объявлении и при личной беседе с покупателем, что мебель может быть оставлена за дополнительную плату);
  • Наличие выполненного ремонта и его качество (дизайнерский, косметический эконом-класса и т.д.);
  • Территориальное расположение и качество дома, а также наличие развитой инфраструктуры (центр, более современные дома и развитая окружающая среда вокруг существенно повышают стоимость выставленного на продажу жилья).
Данные параметры являются определяющими, однако при проведении оценки специалистами могут быть использованы и другие факторы.

Какие советы риелторов есть по продаже?

При подготовке квартиры к продаже необходимо учесть такие советы опытных риелторов:

  • Выставлять на продажу квартиру лучше всего в периоды, которые не являются «мертвыми» с точки зрения продаж недвижимости (к таким периодам относятся вторая половина декабря-начало января, начало июня и период государственных праздников, когда у людей каникулы или отпуска и их интерес к приобретаемому жилью сильно снижен);
  • Если было принято решение о продаже, необходимо подготовить все документы на жильё заранее, так как этот процесс занимает длительное время (особенно если необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства в случаях, если одним из собственников является несовершеннолетний или недееспособный человек);
  • Как только решение о продаже было принято и сформулировано, необходимо выписать из квартиры всех проживающих в ней лиц (в некоторых случаях для осуществления процедуры может потребоваться судебное разбирательство). Сделать это необходимо ввиду длительности процесса;
  • Если квартира готовится к непосредственной продаже с демонстрацией в ближайшее время потенциальным покупателям, то желательно подготовить к демонстрации не только само жильё, но и прилегающую территорию вокруг, чтобы внешний вид окружающей жильё обстановки не создал негативное ощущение у потенциальных покупателей (речь идёт о небольшой уборке в подъезде на лестничной клетке);
  • В самом жилье необходимо позаботиться о порядке, чистоте и ощущении уюта и комфорта (в квартире необходимо убраться, добиться того, чтобы не было следов пребывания домашних животных, так как не все потенциальные покупатели являются фанатами пребывания животных дома, приветствуется, если в квартире приятный запах кофейных зёрен, цитрусов и т.д.).

Все это поможет осуществить продажу с максимальной выгодой для владельца.

как составить договор купли продажи дачи и земельного участка образецПроверка квартиры перед покупкой является очень важным этапом, который стоит провести максимально внимательно и скрупулезно.

Необходимо составить договор купли-продажи дачного участка? В нашей статье описаны особенности данной сделки, а также есть образец договора.

Хотите получить землю в аренду под ЛПХ? Полезная информация есть по этой ссылке.

Беседа с покупателем

Именно проводимая с покупателем беседа призвана максимально расположить его к покупке путём освещения осматриваемого жилья в максимально выгодном свете. Для того, чтобы этот этап увенчался успехом, в личной беседе с потенциальным покупателем необходимо придерживаться определённых правил:

  • Общение строится в уважительной форме и должно отвечать основному требованию — максимально расположить к себе потенциального покупателя;
  • При демонстрации квартиры необходимо учитывать примерный социальный статус людей и строить диалог, исходя из их возможных предпочтений (для молодых семей акцент можно сделать на доступности школ, детских садов, наличие оформленных игровых площадок и т.д., для молодых людей, у которых семей ещё нет, интерес может представлять возможность качественно организовать свой досуг и т.д.);
  • При беседе с покупателем общение должно быть построено таким образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что продавец заинтересован именно в нем (нельзя отвлекаться на посторонние разговоры, например, по телефону, на все вопросы покупателя отвечать полно, развёрнуто и с максимальным отражением необходимой для покупателя информации).
Эти советы, используемые в личной беседе, помогут заинтересовать покупателя и натолкнуть его на мысль о приобретении именно этой квартиры.

Продать квартиру с максимальной выгодой возможно в том случае, если продавец сможет построить линию своих действий, исходя не только из своих запросов о размере вырученной в итоге суммы, но и из того, как представить квартиру в наиболее выгодном свете. Для этого необходимо не только подготовить жильё к демонстрации, но и правильно выстроить беседу с покупателем.

Дорогие читатели, информация в статье могла устареть, воспользуйтесь бесплатной консультацией позвонив по телефонам: Москва +7 (499) 350-80-59, Санкт-Петербург +7 (812) 309-94-01 или задайте вопрос юристу через форму обратной связи, расположенную ниже.

ПОДЕЛИТЬСЯ