Как продать вторичное жилье? Безопасность сделок

 

Продажа квартиры на вторичном рынке. Какие есть возможности, чтобы продать квартиру дороже, как продать квартиру быстрее. Стоит ли пользоваться услугами посредников, как определить объективную цену и обезопасить себя от обмана?

Сегодня все больше жителей мегаполисов предпочитают вторичному жилью покупку квартир в новостройках, в том числе по ДДУ. Разговоры о связанных с этим возможных рисках уже набили оскомину на языке у обывателей, дикторов новостных программ и чиновников разного уровня. Если коротко, то главное условие, чтобы не стать обманутым дольщиком, — выбрать надежного застройщика.

Что такое вторичное жилье?

Вторичное жилье, или «вторичка», — это квартира, относящаяся к уже эксплуатируемому жилищному фонду. Иными словами, когда человек, например, покупает квартиру в новостройке и заселяется в нее, она становится «вторичной», то есть в ней уже кто-то жил. Однако эта ситуация встречается не так часто.

Гораздо более актуальная и распространенная история, когда одна и та же квартира покупается и продается много раз, в ней уже жила не одна семья.

Притом стоит она ничуть не меньше, а чаще всего больше, чем жилье в новостройках.

Ввиду описанных и других причин продать ее зачастую достаточно сложно, но все-таки возможно. Однако прежде стоит выбрать стратегию, смоделированную под конкретные частные условия.

Как продать жилье на вторичном рынке?

Система trade-in

В отношении вторичного жилья действует система, схожая с той, которая применяется при обмене подержанных автомобилей на новые. Покупатель жилья в новостройке в большинстве случаев обладает возможностью подписать с застройщиком контракт, согласно которому последний берет на себя посреднические услуги по продаже квартиры, а выручка засчитывается в стоимость приобретаемого жилья.

Это простой способ, но применимый не во всех случаях, ввиду того что далеко не всегда продажа квартиры на вторичном рынке служит цели приобретения нового, к тому же данная схема ведет не к самым выгодным условиям для владельца недвижимости и, как уже было сказано, предполагает, пусть и скрытую, оплату посреднических услуг маклера, но обычно происходит достаточно быстро.

Продажа дорогого жилья

Продавая дорогое жилье на вторичном рынке предполагает длительный период ожидания, к которому владелец должен быть готов. Сегодня на рынке не так много людей, заинтересованных в покупке дорогостоящего вторичного жилья.

Иными словами, ввиду низкого спроса сделка либо потребует времени, либо для ее быстрого осуществления потребуется предоставление значительных льгот покупателю. Срочная продажа всегда происходит дешевле и при обращении к услугам посредников требует дополнительной комиссии. Ко всему этому надо быть готовым.

Важные моменты взаимодействия с посредниками, покупателями, условия рекламы и ценообразования

Если продавцом принято решение воспользоваться услугами посредников, то обязательно пообщаться как можно с большим количеством маклеров и агентов по продаже недвижимости. Не стоит соглашаться на первые предложенные условия, поскольку только из множества представленных на рынке игроков можно выбрать оптимальный вариант.

К тому же, вооружившись знаниями в области текущего состояния рынка, продавец с позиции осведомленности сможет скорректировать первые предложенные цены на услуги агентов.

Не стоит доверять и тем, кто предлагает продать квартиру за большие деньги в минимальный срок и с минимальной комиссией. Продажа столь ценного имущества, прежде всего, требует осторожности, чтобы не стать жертвами мошенников, время существования которых далеко не всегда оказывается ограниченным девяностыми годами прошлого столетия.

Из всех предложенных различными компаниями условий лучше выбрать средние, наиболее комфортные и подходящие конкретной сложившейся жизненной ситуации.

Объективная цена также может быть подсказана агентом. Всегда можно продать квартиру чуть дороже за более долгий срок или чуть дешевле, зато быстрее. Все зависит от того, насколько срочная потребность в вырученных от продажи средствах. К тому же при выставлении изначально чуть завышенной цены возникает больше пространства для маневра — слова «возможен торг» в объявлении всегда привлекают потенциальных клиентов.

Размещать объявление лучше на популярных площадках. Их можно определить путем анализа поисковых систем по запросу «продать квартиру» и т.д. Площадки обычно предлагают выделить объявление из других за дополнительную комиссию. Делать это стоит в случаях, если:

  1. квартиру надо продать быстро;
  2. квартира объективно выгодно отличается от аналогичных представленных предложений.
договор аренды жильяУзнайте о том, что такое счета эскроу!

В договоре аренды квартиры должны быть учтены некоторые обязательные нюансы. Подробно о них вы можете прочитать в этой статье.

Узнайте всю информацию про выписку из домовой книги  в нашем материале.

«Подводные камни» и безопасность сделки

Само собой разумеется, что все этапы сделки необходимо проводить в строгом соответствии с юридическими процедурами. Ни при каких обстоятельствах не стоит соглашаться на получение денег через некоторое время после подписания договора, не рекомендуется также иметь дела с объективно подозрительными клиентами.

«Шестое чувство» зачастую охраняет от беды гораздо лучше всех логических доводов. Всегда стоит слушать голос разума, к тому же осторожность в делах с такими большими деньгами никогда не бывает лишней. Непременно стоит подробно ознакомиться с нормативно-правовой базой в разных аспектах продажи квартиры:

  1. договор купли-продажи;
  2. альтернативная сделка;
  3. сделка с обременением и пр.

Дорогие читатели, информация в статье могла устареть, воспользуйтесь бесплатной консультацией позвонив по телефонам: Москва +7 (499) 350-80-59, Санкт-Петербург +7 (812) 309-94-01 или задайте вопрос юристу через форму обратной связи, расположенную ниже.

ПОДЕЛИТЬСЯ