ZakonGuru Недвижимость Продажа квартиры

Продажа квартиры

Как правильно установить цену, составить объявление, провести предпродажную подготовку квартиры, оформить документы и осуществить сделку, чтобы быстро и юридически правильно реализовать жилье? Какой вариант предпочесть - самостоятельная продажа или помощь риелтора?

В ситуации, когда необходимо срочно и по возможности выгодно продать квартиру, провести процедуру можно самостоятельно или воспользоваться услугам риелтора. Оба варианта имеют преимущества и недостатки, их эффективность зависит от многих факторов, в том числе состояния и расположения выставленной на продажу недвижимости.

Как быстро продать квартиру?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры и передачи прав собственности на них другому лицу следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки) и произвести предпродажную подготовку самого жилья. Дополнительно ускорить процесс поможет:

  • определение цены, реально отражающей состояние квартиры, которая устроила бы продавца и приобретающую жилплощадь сторону;
  • подача объявления в СМИ с целью довести информацию до максимального числа граждан;
  • грамотное проведение переговоров с потенциальными покупателями.

Однозначного ответа на вопрос о том, какие квартиры продаются лучше, нет.

Покупательский спрос на рынке недвижимости зависит от:

  • экономической и политической ситуации в стране;
  • простоты получения ипотечного займа и размера процентных ставок по банковским кредитам;
  • региона и конкретного населенного пункта и т.д.

Обобщая критерии, лидирующие для покупателей в вопросе выбора жилья, больше шансов на быструю продажу получают квартиры:

  • среднего метража (однокомнатные - 45-55 кв.м, двухкомнатные 65-85 кв.м, трёхкомнатные - от 85 кв.м);
  • с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
  • расположенные на средних этажах;
  • в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
  • вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести "долгострой").

Продать коммунальную квартиру сложнее, поскольку даже при согласии жильцов:

  • комнаты находятся в различном техническом состоянии, места общего пользования часто требуют серьезного ремонта;
  • каждый из владельцев коммуналки, как правило, желает приобрести собственные квадратные метры, в итоге цена квартиры завышается, чтобы покрыть запросы продавцов.

Наличие неблагополучных соседей усложняет своевременное оформление необходимой документации.

Ведение переговоров с потенциальными покупателями, для которых общение с асоциальными жильцами может стать причиной отказа от сделки.

Определение цены

При установлении стоимости выставленного на рынок жилья учитывается совокупность факторов, включая состояние квартиры, ее площадь и расположение комнат, район, техническое состояние дома и прочие. Определить ценовой диапазон в соответствии с характеристиками жилья, отражающий рыночную стоимость квартиры, поможет проведение независимой оценки. Для назначения оптимальной цены в случае срочной реализации указанную специалистом рыночную стоимость недвижимости полезно снизить на 5-10%.

Дальнейшая ценовая политика продавца зависит от поведения покупателей. При необходимости срочно получить деньги имеет смысл несколько уменьшить цену в случае:

  • ожидаемого спада активности покупателей на рынке недвижимости;
  • расположения жилплощади в неблагоприятном районе;
  • отрицательных отзывов приходивших осматривать квартиру покупателей;
  • кризисной ситуации в стране;
  • наличии в продаже подобного жилья по меньшей стоимости.

Изменение экономической обстановки в регионе так же заставляет продавцов недвижимости, желающих скорее расстаться со своей собственностью, реагировать на перемены изменением цены квартиры.

Ожидание неблагоприятной ситуации часто подстёгивает покупательский спрос, граждане вкладывают средства в покупку жилья с целью сохранить имеющиеся сбережения.

Это же утверждение справедливо для инфляции, заставляющей население приобретать квадратные метры из-за страха обесценивания национальной валюты.

В противоположность этому, непосредственно в период кризиса рынок недвижимости становится малоактивным.

Продавцы не торопятся расставаться с квадратными метрами, дающими ощущение финансовой стабильности, а покупатели лишены возможности приобретения жилья ввиду отсутствия средств.

Собственнику, желающему ускорить реализацию квартиры, следует подстраиваться под ситуацию, снижая цену в случае неблагоприятной обстановки. Альтернативный вариант - сохранять ценовую политику, дожидаясь "своего" покупателя, но такое поведение может затянуть процесс на неопределенное время.

Самостоятельная продажа или помощь риелтора

Обращаться к специалистам или нет - личное дело владельца. Преимуществом проведения сделки через агентство недвижимости является:

  • экономия времени и сил продавца - риелтор ведёт переговоры и отсеивает неподходящих клиентов;
  • юридическая грамотность агентов, осведомленных о тонкостях процедуры и правильности оформления договоров;
  • более точное определение рыночной стоимости, минимизация рисков и, как правило, ускорение процесса.

У агента по продаже недвижимости уместно поинтересоваться опытом в проведении сделок, в каком сегменте он достиг большего успеха, разрешительными документами для ведения бизнеса и его преимуществах перед другими специалистами, о сроках и стоимости, определенными им для продажи вашей квартиры, о запрашиваемом денежном вознаграждении за услуги.

Обращение к риелтору становится дополнительной затратой продавца.

Самостоятельный поиск покупателей и проведение процедуры передачи прав собственности на квадратные метры не требуют лишних денежных вложений, но вероятность удачной сделки в этом случае снижается.

Реклама

Скорость реализации жилья напрямую зависит от грамотно составленного текста и его размещения на популярных информационных ресурсах. Чтобы объявление выделялось среди тысяч подобных и привлекало внимание, полезно учесть такие особенности:

  • использовать стиль написания - лаконичный и без сокращений;
  • необходимо указать количество комнат, квадратуру и планировку, тип дома и год постройки, наличие лоджии (автономного отопления и прочих удобств), состояние квартиры;
  • в конце кратко описать район расположения жилья, придомовую территорию, инфраструктуру, вписать цену и свои контактные данные.

Уместно вставить в объявление 2-3 прилагательных, характеризующих личное положительное отношение продавца, но перебарщивать с красочным описанием не стоит. Если допускается торг - об этом следует упомянуть в тексте.

В дополнение прикладывается 5-7 фотографий жилья, сделанных при хорошем освещении с использованием фототехники (не мобильного телефона). Снимки должны максимально отображать внешний вид комнат. Качество фотографий снижают попавшие в кадр люди и животные, работающий телевизор и открытая крышка унитаза.

Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления реальных покупателей.

Помощь в продаже квартиры окажут родственники и знакомые, посвященные в детали, передавая при случае информацию заинтересованным лицам.

Предпродажная подготовка

Организация ремонта перед реализацией квартиры - дело вкуса продавца.

Свежая покраска и обои могут нанести покупателя на мысль, что жилье в недавно времени подверглось затоплению.

В просторной жилплощади проводить косметические работы не имеет смысла, поскольку такие квартиры чаще приобретают состоятельные люди, устраивая перепланировку и дорогостоящий ремонт на свой вкус.

Основные правила наведения порядка, актуальные при продаже любого жилья, таковы:

  • сделайте генеральную уборку, помойте окна, по возможности наведите порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
  • освободите жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок и прочих неприятных для глаз атрибутов;
  • позаботьтесь об устранении неприятных запахов в квартире и на лестничной клетке.

Производят хорошее впечатление на покупателей и быстрее продаются квадратные метры с отсутствием мебели, поскольку становится виден фактический внешний вид жилья. В этом случае стоит позаботиться о маскировке изъянов в виде царапин на ламинате и отклеившихся кусках обоев.

Продажа жилой недвижимости банку

Банк может выкупить или получить через суд квартиру должника. Такие квартиры можно купить на аукционе или у банка, в том числе с оформлением ипотеки.

Пошаговый алгоритм продажи дома

Продажа дома - сложный многоэтапный процесс, который включает сбор необходимых документов, поиск покупателей, заключение договора и его регистрацию в Росреестре.

Продажа квартиры после покупки: сроки сделки

Порядок продажи недвижимости после её покупки: сроки и варианты налогообложения. Размер налога, если квартира в собственности меньше минимального срока.

Продажа квартиры и налогообложение: когда и как платить налог?

Для налога с дохода, полученного от продажи квартиры, существует свой порядок уплаты, который начинается с подачи декларации и отсчета сроков, необходимых для уплаты.

Ранее полученный налоговый вычет и продажа квартиры

Возможно ли получение вычета на проданную квартиру? Влияние срока нахождения в собственности и продажной стоимости жилья на оформление вычета.

Продажа квартиры через агентство недвижимости

Процедура продажи квартиры через агентство недвижимости находит все больше сторонников из-за того, что деятельность таких организаций существенно облегчает жизнь.

Порядок выписки проживающих из квартиры перед продажей

Инструкция по снятию с регистрации прописанных в квартире для продажи жилплощади. Обращение в суд и возможные проблемы.

Объявление о продаже квартиры: образец заполнения

Продажа квартиры на пятьдесят процентов зависит от правильной рекламы выставленного имущества. Чем руководствоваться при составлении объявления?

Продажа жилья после вступления в наследство: правила сделки

Приобретенное по наследству жилье часто оказывается не очень удобным для собственника и он решает его продать. Какой срок от получения наследства следует выждать?

Продажа квартиры в доме, попавшем под программу реновации

Механизм реализации будет аналогичным, как и используемый для квартир, расположенных в аварийных домах, которые в вероятном будущем пойдут под снос.

Продажа квартиры в новостройке: основные сведения о сделке

Реализация новостроек может быть осуществлена несколькими способами, в зависимости от того, было ли официально оформлено право собственности.

Продажа недорогого жилья: правила сделки

Все чаще в России реализуется жилая недвижимость, которая стоит недорого. Из-за этого спрос на него не так велик. Как продать недорогое жилье удачнее?

Продажа полученной в дар квартиры: уплата налога

Срок, по истечении которого с момента дарения квартиры ее можно продать. Правовая и налоговая основа совершения сделки. Перечень документов для сделки.

Продажа квартиры родственнику: правила процедуры

Порядок реализации квартиры в отношении родственника: процедура и документы для доли, целой квартиры, недостатки продажи, особенности налогообложения.

Особенности продажи квартиры в нестандартных ситуациях

Тонкости продажи жилья по загранпаспорту, жилищному сертификату, цене в 1 рубль. Оформление передачи прав, когда одной из сторон сделки является инвалид, юрлицо.

Продажа квартиры: какие документы представляет продавец?

Список документов, которые готовит продавец перед реализацией квартиры: основные и дополнительные сведения. Можно ли продать квартиру без документов?

Последствия неузаконенной перепланировки при продаже квартиры

Сложности продажи, если объектом сделки является квартира с неузаконенной перепланировкой. Какие виды перепланировок можно узаконить и как это сделать?

Особенности продажи квартиры без согласия супруги и другого собственника

Согласие супруги или собственников на заключение договора купли-продажи: можно ли обойтись без него и когда, чем грозит отсутствие согласия, как его получить?

Порядок продажи муниципальной квартиры

Продажа муниципальной квартиры: варианты осуществления сделки, самые распространённые рисками при продаже, перечень сопутствующих документов.

Как продать жилье по доверенности на третье лицо?

Отсутствие возможности у владельца недвижимости участвовать в совершении сделки купли-продажи регламентируется использованием доверенности на продажу имущества.

Продажа квартиры, если один из владельцев против

Продажа квартира с несколькими собственниками имеет свои особенности. Заключение сделки может усложнить отсутствие согласие одного из владельца на продажу.

Продажа квартиры, если продавец в браке: нюансы сделки

Порядок продажи квартиры супругами, находящимися в законном браке: варианты продажи, особенности совершения сделки, необходимые документы.

Как продать жилье, если собственник находится в другом городе?

Как продается квартира, если собственник находится в другом городе: варианты организации. Самостоятельная работа и привлечение риелторов.

Можно ли продать квартиру ниже кадастровой стоимости?

При продаже квартиры важнейшим показателем является ее цена. Она является существенным условием договора и без его определения такой договор считается недействующим.

Как продать квартиру по переуступке прав?

Переуступка права на недвижимость: как продать жилье на этапе строительства. Порядок оформления переуступки права на квартиру в новостройке.

Продажа квартиры опекуном: возможные варианты сделки

Случаи, когда собственник жилья не может распоряжаться своим имуществом самостоятельно, нередки. Очень часто реализацию такого имущества осуществляет опекун.

Как определить за сколько можно продать квартиру?

При определении стоимости квартиры нужно учесть обширный спектр факторов. Можно произвести оценку самостоятельно, либо доверить ее профессионалам.

В каком случае квартира продается приставами с торгов?

Когда задолженность по кредитам, налогам или алиментам достигла колоссальных размеров, квартира должника может быть продана на торгах приставами-исполнителями.

Продажа квартиры и варианты мошенничества

Продажа квартиры сопряжена с серьезными рисками. Существует много вариантов мошенничества. Однако за это государство предусматривает серьезное наказание.

Нотариальное оформление сделки продажи квартиры

Некоторые сделки по отчуждению квартир подлежат обязательному нотариальному удостоверению. Процедура выполняется поэтапно и требует наличия определенной документации.

Сбор документов

Стандартный пакет необходимых свидетельств и разрешений разумно подготовить заранее, чтобы при появлении покупателя в кратчайшие сроки оформить сделку. Исключение составляют справки, срок действия которых ограничен. В перечень бумаг входит:

  • оригиналы и копии удостоверений личности владельцев недвижимости;
  • свидетельство о браке и нотариальное согласие супружеской половины (для приобретенных после свадьбы квартир);
  • подтверждение права собственности (договор купли - продажи, мены, дарения, оформленное по завещанию или в процессе покупки свидетельство и прочие);
  • выписка из домовой книги;
  • техпаспорт (поэтажный план - при наличии) квартиры;
  • справка об отсутствии долга по коммунальным платежам;
  • доверенность - в случае совершения сделки третьим лицом.

Когда один из собственников - несовершеннолетний, обязательно получение согласия органов опеки.

Наличие обременений делает необходимым оформление разрешений в соответствующей организации:

  • в банке - для квартиры, находящейся в ипотеке;
  • в суде - о снятии ареста в случае его наложения;
  • от собственника - при продаже арендуемого жилья.

Процесс выписки

После составления предварительного договора с покупателем и получения денежного задатка производится снятие жильцов с регистрационного учёта. Выписка из квартиры производится в МФЦ или УФМС, куда подаются паспорта и свидетельства о рождении всех зарегистрированных на жилплощади лиц.

Заблаговременно заниматься снятием с учёта не следует, поскольку законодательством предусмотрен короткий срок (от 7 дней и более в зависимости от ситуации), в течение которого граждане имеют право проживать без регистрации.

Переговоры с покупателями

При осмотре жилплощади клиентами, решающими для себя вопрос о ее приобретении, быстрота принятия положительного решения во многом зависит от правильности ведения диалога продавцом. Недопустимо во время разговора отвлекаться, прерывать беседу телефонными звонками, излишне заискивать с покупателями и идти на уступки в ущерб собственной выгоде.

Любое негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о достоинствах квартиры и выгоде ее приобретения. Общаясь с пожилой парой, уместно подчеркнуть тихий район расположения, наличие рядом парка или сквера. Молодым семьям придется по душе развитая инфраструктура, места для отдыха с детьми, школа и детский сад в шаговой доступности.

Просьбы о снижении цены можно удовлетворить обещанием оставить часть мебели или бытовой техники. Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки именно вашего жилья.

Что может помешать продаже?

Незнание или пренебрежение владельцем правилами успешной реализации жилья серьезно уменьшает шансы быстро и выгодно продать квартиру. Типичные ошибки, допускаемые продавцом:

  1. Отсутствие предпродажной подготовки, вследствие чего неухоженный внешний вид и неприятные запахи отпугивают покупателей. Наведением красоты перед сделкой в крупных городах занимаются клининговые фирмы, которые за умеренную плату в короткий срок придают приличный вид запущенному жилью;
  2. Неправильно оформленные документы или их отсутствие, вызывающие сомнения в законности продажи квадратных метров. Нарушения, допущенные при составлении договоров и прочих бумаг, способны привести к неприятным юридически последствиям;
  3. Необоснованная стоимость квартиры, неграмотное размещение объявления в СМИ, по причине чего потенциальные клиенты не проявляют интерес к жилплощади;
  4. Неспособность продавца к ведению переговоров, не позволяющая прийти к единому мнению в диалоге с покупателями.

Обращение в агентство недвижимости помогает избежать перечисленных проблем, экономя время и нервы владельца квадратных метров.

Оформление сделки

Основные этапы, завершающие процесс продажи квартиры, могут иметь нюансы в конкретной ситуации. В целом порядок такой:

  1. Заключение предварительного договора, дающего гарантию обеим сторонам (в получении денег и жилья соответственно), в котором упоминается внесение задатка и прочие условия, принятые в ходе переговоров.
  2. Выплата покупателем денежных средств в счёт стоимости жилья (оформляется распиской) наличными или через банковскую ячейку.
  3. Заключение договора купли - продажи в нотариальной конторе.
  4. Передача продавцом квартиры новому владельцу, подтверждаемая двумя экземплярами передаточного акта, после чего путем обращения в МФЦ регистрируется право собственности, и сделка считается совершенной.

Чтобы продажа квартиры не принесла неприятных сюрпризов, полезно заранее ознакомиться с информацией об отличиях аванса и задатка, одинаково допустимых при реализации жилья, правилах составления договоров (или поручить это специалисту) и производить передачу денег через банк.

Народные приметы

Случается, что собственник квартиры провел тщательную подготовку жилья и документов для сделки, установил обоснованную цену, квартира в отличном состоянии и расположена в обустроенном районе, но покупатели не спешат проявить интерес к жилью. Такую ситуацию можно попытаться исправить народными способами.

Повесьте над входом в квартиру фигурку лошади, тогда долгожданный покупатель скорее появится, а вы сможете "умчаться" прочь, расставшись с правом собственности на жилплощадь. Помните, что одной веры в приметы для продажи квартиры не достаточно. Удачной сделки!

Популярные статьи

Социальные сети

81ЧитателиЧитать
29ЧитателиЧитать

Сервисы